俄罗斯经济骤跌，供应商们头痛

我有这么一班朋友，一直和很多俄罗斯大客户合作。俄罗斯大客户采购量很大，追求高端品质，进口门槛没有欧美那样严谨，所以很多工厂都喜欢和他们合作。这些年让这班朋友的企业发展越来越大，每当提起俄罗斯都让他们合不拢嘴。就在上年，在和朋友们喝茶的时候，大家完全不一样了，大家都像买了股票亏钱似的，全部被俄罗斯的订单套牢了。其中一朋友更直言，成在俄罗斯市场，败在俄罗斯市场。

他们工厂订单90%来自俄罗斯市场，而其中70%是来自同一个客户，这个客户订单量非常大，也很稳定。但就在上一年，汇率的不稳定因素，导致客户订单量严重下滑。甚至已经做好的货物因为市场消化慢而出不了，一直堵在仓库，严重影响其资金的周转和货物的仓储，整个工厂处于停顿状态。现在想对应方法也已为时已晚，唯一的希望就是普京带领俄罗斯经济恢复原来状态。但还有更坏的情况——出去的货到了对方码头而客人不去提货。这类型的例子相信这段时间，大家都听到了不少。

这个转变，起了个重重的提醒作用，让我们大家都去深思。从来经营实业都不是一个容易活，除了自己要全力去跟踪，还要有商业的远见和周全的布局。朋友的这种做法，我从一开始就提醒，千万不要把市场局限于一个国家，更不要大部分业绩来源于一个客户，这样带来的伤害，确实我们是伤不起的。


俄罗斯经济下滑，我们危中寻机

可以说，危机是并存的，有危就有机。那么，从俄罗斯经济的下滑，衍生出来的机遇是什么呢？尽管这个国家现在表面让人畏惧三分，但另一方面，却一样吸引着无数的供应商想借此进入俄罗斯市场。虽然这些例子让大家对俄罗斯市场望而却步，但其实在任何市场下，如果你不规划全面，时刻考虑保障自身企业利益，也很可能会发生此类问题。但是如果你合理布局市场，凡事以工厂利益为先，相信是可以把风险降低最低的。正如我一直强调的，工厂应该避免单一合作一个大品牌或者大部分订单来自单一的客户。要懂得规避风险。

对于俄罗斯市场，我们最近发现，由于他们经济下滑，很多之前只有联系但没有合作的客户都开始活跃起来，过来问价的多了，对比产品的多了。整个市场像大洗牌一样，以前的款式、付款方式要求，甚至价格，都没有那么地咄咄逼人，都因为订单量下滑而合作态度和善了许多。但客户们在寻找更多的厂家对比，以寻找性价比更高的产品。以前没有做俄罗斯市场的，现在都开始接一些订单试着做。要注意的就是不要一下子接大量没有保障的订单，还要注意付款方式和交货条件，尽量保障好自己。


俄罗斯市场，值得争取，但要安全

俄罗斯市场向来都很大，很多供应商都希望能切入，现在经济下滑正是我们切入的黄金期。但一定要安全，有保障地切入。该谈的条款还是要谈妥，不要光是麻木看订单量。要结合自己实际情况来选择合作伙伴。

做任何投资都是有风险的，看你自己怎么去看待。但作为外贸人，一定要懂得提升自己看市场的眼光，选择客户要懂得如何降低风险。这样才能稳妥的把订单量越做越大！推荐：www.tdkspj.com

Tags：